المبدأ الأساسي في مجال العمل في التصدير والاستيراد هو أنه إذا كان بلد ينتج منتج معين أفضل من بلدك، فعليك استيراد هذا المنتج. ولكن إذا كانت المنتجات في بلدك أفضل من بلدان أخرى، فيجب تصدير منتجات بلدك.

 النجاح في المشاريع التجارية يعتمد على كيفية الاستفادة من اختلاف الطلب والأسعار والجودة. دخول عالم الاستيراد والتصدير يفتح أمامك عالما كاملا من التنوع، مما يتيح لك العديد من الفرص لتصبح ناجحاً.

المستوردون والمصدرون لديهم ميزة إدخال بعض المنتجات إلى الأسواق الخارجية قبل الآخرين. وهذا يكسبهم أرباحاً مالية كبيرة.

 فإذا كنت قادراً على تحديد وإنتاج منتج معين بكفاءة كافية لتصديره،في الوقت الذي تفتقر دول أخرى إلى إنتاجه، فإن الطلب على هذا المنتج يكون مرتفعاً. 

التصدير إلى ذلك البلد قبل بدئها بإنتاجه بنفسها تشكل فرصة عمل جيدة.

هنا لابد أن نورد بضعة نصائح لمساعدتك على بدء مشروعك الخاص في مجال الاستيراد والتصدير.

تأسيس شركة ذات صبغة دولية :
أكثر ماتحتاجه لكسب النجاح عالمياً هو المصداقية.

 أن تقدم نفسك دولياً باعتبارك رجل أعمال موثوق أمر مهم حتى لو كنت فقط تشغّل شركة صغيرة. للقيام بذلك، تحتاج إلى شعار يميز شركتك الخاصة وموقع إلكتروني جيد. 

وجود موقع إلكتروني تجاري مهم في التجارة الدولية. سيحاول عملاؤك المنتظرون بالتأكيد معرفة المنتجات الخاصة بك. وهناك احتمالات عالية بأنهم إذا لم يتمكنوا من العثور عليك على شبكة الانترنت، فسيلجأون للتعامل مع منافسيك.

علاوة على ذلك، يجب أن تراعي احتواء كل المراسلات الخارجة من شركتك على اسم الشركة والمسمى الوظيفي وتفاصيل الاتصال.

فهم اللوائح المنظمة لعمليات التصدير والاستيراد :
استفسر من السلطات ذات الصلة بعمليات التصدير مثل (Austrade) أو قنصلية البلد الذي ستصدر منتجاتك إليه عن المتطلبات الخاصة بالتصدير. في محاولة منك لمعرفة مصطلحات تجارية مختلفة، والتسليم والمدفوعات الدولية، فضلاً عن آداب التجارة الدولية.

تحقق من شركائك في العمل التجاري:
ومن الأهمية بمكان إجراء استقصاء عن التاريخ التجاري لشركائك المحتملين قبل التعامل معهم. وعليك أيضا التحقق من معلومات الاتصال المقدمة إليك من قبلهم. وأن تتأكد ما إذا كان رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان الفعلي ينتمي إليهم حقاً. الاتصال بهم عن طريق الهاتف قبل تبادل السلع، أوالمال أو العقود. كن حذراً من أي شركة أو تاجر يعطي فقط عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف محمول ويتردد في إعطائك رقم هاتف أرضي وعنوان فعلي.

تجنب مخاطر الشحن :
إذا كنت مستورداً، طالب بالتفتيش قبل الشحن لضمان جودة المنتجات التي تقوم بشرائها. ويمكنك تضمين هذا الشرط في العقد التجاري أو كشرط للدفع.

إعداد عقد واضح :
إعداد عقود ملزمة قانونياً فيما يتعلق بشروط التجارة. وينبغي أن تتضمن شروط البيع، مواصفات المنتج، وطريقة الدفع، وفحص الجودة، وشرط التحكيم، الخ.

كن حذرا من العروض السخية للغاية :
إذا كان العرض سخياً لدرجة تشكّك في صحته، وربما يكون صحيحاً. لكن إذا قدم شريكك التجاري المحتمل ثمناً باهظاً للغاية أو منخفضاً عن المعدلات المألوفة، فإنها قد تكون محاولات للاحتيال. تأكد أن تتحقق من الهوية، ومعلومات الاتصال وأي ادعاءات مشبوهة من قبل الشريك التجاري.

كما نعرف الصين غيرت العالم بالنسبة لمجال الاستيراد والتصدير، سهولة الحصول على العمالة منخفضة السعر يجعل استيراد البضائع من الصين أمراً مجدياً أكثر من شراء البضائع المصًنعة محلياً، لهذا السبب الصين هي من أكبر مصدري السلع في العالم. وهناك عوامل أخرى  بسيطة تؤخذ بعين الاعتبار عند الحديث عن هذه التجارة المربحة.

أعلى الصادرات الصينية :

كثير من الناس يعتقد أن المنتجات الصينية المصدرة منخفضة السعر  كالملابس والأحذية وهذه صادرات رئيسية ولكن لا ننسى أن 47% من مجموع صادرات الصين هي وسائل النقل والآلات ومنتجات معالجة البيانات والهواتف المحمولة وهي من أفضل السلع التصديرية، وغيرها من المنتجات مثل الأقمشة والحديد والصلب و المعدات الطبية  والبصرية، والأطعمة الجاهزة (3%) والمواد الكيميائية (5%) والمعادن والوقود (2%) وكلها صادرات رئيسية أيضاً.

واردات الصين :

الصين مصدر صافٍ للسلع إلا أنها تستورد ما قيمته 921.5 بليون دولار تقريباً من السلع في 2010 . وأهم الواردات للصين هي القطع الكهربائية، الآلات، ومعدات النقل، وتشكل حوالي 43% من إجمالي الواردات.

وأيضا الزيوت المعدنية والوقود ومعدات توليد الطاقة والخامات والمعدات البصرية والطبية والمواد البلاستيكية والمواد الكيمائية والسيارات كلها من أعلى فئات المنتجات المستوردة.

والصين تميل أكثر لاستيراد المواد الخام وتصدير المواد المصنعة أكثر من الدول الكبرى.

صدًرت الصين 102 تريليون دولار حول العالم خلال السنوات السابقة، وأبرز شركاء الصين في التصدير : أمريكا (17.7% من الصادرات)، هونغ كونغ واليابان وكوريا الجنوبية وألمانيا، أما شركائها في الاستيراد فهي: تايوان وأمريكا واليابان وكوريا الجنوبية وألمانيا، رغم أن أمريكا والعديد من البلدان الأخرى  حافظت على تقليص أعمالها التجارية مع الصين، والصين أيضا تقلصت تجارتها مع شركائها التجاريين في آسيا خصوصاً كوريا الجنوبية واليابان.

سنسرد  ست نصائح لمساعدتك على بدء مشروعك الخاص في مجال الاستيراد والتصدير:

6 خطوات لتأسيس شركة استيراد وتصدير قوية 

تأسيس شركة ذات صبغة دولية :

أكثر ماتحتاجه لكسب النجاح عالمياً هو المصداقية. أن تقدم نفسك دولياً باعتبارك رجل أعمال موثوق أمر مهم حتى لو كنت فقط تشغّل شركة صغيرة. للقيام بذلك، تحتاج إلى شعار يميز شركتك الخاصة وموقع إلكتروني جيد. وجود موقع إلكتروني تجاري مهم في التجارة الدولية. سيحاول عملاؤك المنتظرون بالتأكيد معرفة المنتجات الخاصة بك. وهناك احتمالات عالية بأنهم إذا لم يتمكنوا من العثور عليك على شبكة الانترنت، فسيلجأون للتعامل مع منافسيك.

علاوة على ذلك، يجب أن تراعي احتواء كل المراسلات الخارجة من شركتك على اسم الشركة والمسمى الوظيفي وتفاصيل الاتصال.

فهم اللوائح المنظمة لعمليات التصدير والاستيراد :

استفسر من السلطات ذات الصلة بعمليات التصدير مثل (Austrade) أو قنصلية البلد الذي ستصدر منتجاتك إليه عن المتطلبات الخاصة بالتصدير. في محاولة منك لمعرفة مصطلحات تجارية مختلفة، والتسليم والمدفوعات الدولية، فضلاً عن آداب التجارة الدولية.

تحقق من شركائك في العمل التجاري:

ومن الأهمية بمكان إجراء استقصاء عن التاريخ التجاري لشركائك المحتملين قبل التعامل معهم. وعليك أيضا التحقق من معلومات الاتصال المقدمة إليك من قبلهم. وأن تتأكد ما إذا كان رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان الفعلي ينتمي إليهم حقاً. الاتصال بهم عن طريق الهاتف قبل تبادل السلع، أوالمال أو العقود. كن حذراً من أي شركة أو تاجر يعطي فقط عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف محمول ويتردد في إعطائك رقم هاتف أرضي وعنوان فعلي.

تجنب مخاطر الشحن :

إذا كنت مستورداً، طالب بالتفتيش قبل الشحن لضمان جودة المنتجات التي تقوم بشرائها. ويمكنك تضمين هذا الشرط في العقد التجاري أو كشرط للدفع.

إعداد عقد واضح :

إعداد عقود ملزمة قانونياً فيما يتعلق بشروط التجارة. وينبغي أن تتضمن شروط البيع، مواصفات المنتج، وطريقة الدفع، وفحص الجودة، وشرط التحكيم، الخ.

كن حذرا من العروض السخية للغاية :

إذا كان العرض سخياً لدرجة تشكّك في صحته، وربما يكون صحيحاً. لكن إذا قدم شريكك التجاري المحتمل ثمناً باهظاً للغاية أو منخفضاً عن المعدلات المألوفة، فإنها قد تكون محاولات للاحتيال. تأكد أن تتحقق من الهوية، ومعلومات الاتصال وأي ادعاءات مشبوهة من قبل الشريك التجاري.

الاستيراد والتصدير طرق للعمل قد تحسّن حياة الشخص إلى الأبد. وغالباً ما يكون هناك شخص يريد بدأ العمل في هذا المجال ولكن يتردد بسبب نقص المعرفة والخبرة الكافية لديه. هؤلاء المبتدئون الذين يحتاجون لمعرفة المزيد عن طرق ونماذج عالم العمل في مجال التصدير والاستيراد. 

في هذه المقالة سنقدم شرحاً للمفاهيم الأساسية، ونماذج ومصطلحات هذا القطاع من الأعمال.

مفاهيم أساسية تخص الاستيراد من الخارج  :

الاستيراد يعني توريد منتج (أو خدمة) لبلدك من أي دولة أخرى، في حين أن التصدير يعني توريد منتج (أو خدمة) من بلدك إلى أي دولة أخرى. التداول التجاري هو حاجة أساسية وتسهم في تنمية المجتمع لأنه لايمكن لمنطقة واحدة أو جماعة أو حضارة ان تنتج كل شيء.

لذلك هذا النوع من الأعمال ليست جديدة. في واقع الأمر يعود ظهورها إلى ظهور الحضارات الإنسانية، على الرغم من أنها نمت أكثر وتطورت خلال السنوات الأخيرة من عمر الحضارات. إذ زاد إدخال التكنولوجيا الحديثة والعلوم إمكانية الاستيراد والتصدير حتى من أبعد ركن من أركان العالم.

فعلى سبيل المثال، هل تتخيل الحياة العصرية دون العطور من باريس والإلكترونيات من كوريا الجنوبية والصين واليابان، والقطن من مصر والموز من ألاسكا؟ … في العام وحده تصل صادرات وواردات الولايات المتحدة الأمريكية إلى 1.2 $ تريليون مع حوالي 150 بلدا في مجموعها.

نماذج التجارة الدولية والالكترونية:

هناك عدة نماذج لأعمال التصديروالاستيراد في الاقتصاد والتي تصف ( أو تحاول وصف ) التجارة الدولية. النموذج الأكثر شعبية هو نموذج  Richardian، الذي يركز على الميزة النسبية، وهذا يعني أن البلدان تتخصص في السلع.

 ويقرر النموذج أيضا أن العمل هو المدخل الأساسي الوحيد للإنتاج. نموذج آخر هو نموذج Heckscher-Ohlin النموذج الذي يركز على الإنتاجية من المنتجين الشعبيين لسلع معينة. وهناك نماذج أخرى تعتبر نظريات تجارية جديدة ونماذج جاذبة.

مصطلحات للعمل بمجال الاستيراد والتصدير:

حتى أصحاب المشاريع المعروفون عالمياً عبر الإنترنت من ذوي الخبرة يقعون في حيرة مع المصطلحات الفنية المستخدمة بشكل منتظم من قبل خبراء الاقتصاد في مجال الأعمال، ناهيك عن المستثمرين الجدد. يتضمن قطاع الاستيراد والتصدير بعض المصطلحات الغريبة ولكنها أساسية مثل الوفرة (availability) (احتمال العثور على السلع في مكان ما في وقت ما) ممثل الشركة المنتجة (manufacture’s representative) (مندوب مبيعات متخصص في خط إنتاج / نوع من المنتجات)، الموزع والموزع بالجملة (distributor and wholesale distributor) (الجهة التي تشتري البضائع منك وتبيعها إلى الطرف الآخر)، المندوب (representative) (مندوب مبيعات يبيع المنتجات إلى الموزع) وتجار التجزئة (retailers) (نهاية سلسلة الأعمال) وغيرها.

الأنواع المختلفة من شركات الاستيراد والتصدير هي : شركة إدارة التصدير أوEMC  (Export Management Company or EMC) (تقوم بالأعمال التجارية في الخارج لشركة محلية)، شركة التصدير للتجارة أوETC  (Export Trading Company or ETC) ( تصطاد المنتجات التي ترى أن المشترين الأجانب على استعداد لشرائها ومن ثم العثور على الجهات المحلية التي تنتج هذا المنتج وبعد ذلك تصدره)، وتاجر الاستيراد / التصدير (import/export merchant) التاجر الحر أي المقاول.

البدء في عمل الاستيراد والتصدير يحتاج إلى بعض التدريب للاستيراد والتصدير وبعض النصائح للاستيراد والتصدير. وعلى الوافد الجديد إلى أرض الملعب أن يتذكر هذا.

الاستيراد والتصدير داخل المملكة العربية السعودية

السلع الممنوع استيرادها الى السعودية و  التي حددتها الجمارك السعودية على موقعها الالكتروني، الأجهزة التي تعمل على تغيير الصوت، والبواري المزعجة، والأقنعة التنكرية، والنظارات ذات الثقوب التي تعمل بالليزر، والبنادق الأثرية، وأقلام الليزر.

كما تضمنت القائمة الكاميرات التي تجرد الجسم من الثياب بصورة عارية، وأجهزة التدليك التي تعرض بشكل منافٍ للآداب، والنواظير الليلية التي يمكن بواسطتها الرؤية في الظلام وتحديد الأهداف.

السلع التى منعتها المملكة العربية السعودية من التصدير

ومنعت الجمارك السعودية تصدير ثماني سلع هي المواشي والخيول بكل أنواعها، عدا الذكور منها لدول مجلس التعاون الخليجي، وحليب الأطفال بأنواعه كافة، وفصائل النخيل، وأعلاف الماشية وهي الشعير والذرة البيضاء السودانية، وأعلاف الدواجن وهي الذرة الصفراء وفول الصويا، والرمال الطبيعية والرمال المحتوية على معادن، وأسطوانات الغاز بمواصفات شركة الغاز والتصنيع الأهلية «غازكو»، وماء زمزم.

أصناف منعتها السعودية بشكل مطلق فى عملية الاستيراد والتصدير

 هناك سلعا منعتها السعودية لمخالفتها للشريعة الإسلامية كالخمور والمخدرات والخنزير وغيرها، وأخرى منعت بأوامر سامية،كما أن هناك سلعا منعت بناء على توصيات لجان مشكلة من عدة جهات حكومية، ومنها ما تم منعه بناء على ما رفعته جهة حكومية معينة، وأخرى منعت لأسباب صحية.

كما أن قائمة أصناف السلع الممنوعة يتم مراجعة السماح باستيرادها وتصديرها حسب الحاجة، إلا أن هناك أصنافا ممنوعة بشكل مطلق وليس هناك حاجة لمراجعة السماح باستيرادها وتصديرها.

الدور الذى تلعبه هيئة تنمية الصادرات السعودية

تطوير جاهزية التصدير للمنشآت المتوسطة والصغيرة:تهتــم الصــادرات الســعودية بتطويــر قــدرات المصدريــن عــن طريــق تقديــم مجموعــة من البرامــج التدريبيــة، وورش العمل، ذات العالاقة بالاســتراتيجية الدولية للتصدير، والتســويق، والاجراءات اللوجســتية، وسياســات وإجراءات الاستيراد والتصديـر، ولوائــح التصديــر الدولية.

إيجاد الفرص للشركات الجاهزة للتصدير: يمثل تسويق المنتجات السعودية في الاسواق الدولية أحد الادوار المهمة التي تلعبها الصادرات السعودية، حيث تمنــح المصدريــن الفرصــة للتواجــد فــي المعــارض الدوليــة المتخصصــة والمشــاركة فــي البعثــات التجارية لتســويق منتجاتهم.

تحسين كفاءة بيئة التصدير وتسهيل الوصول إلى الاسواق الدولية: مــع الجهــات ذات العلاقــة، بهــدف تطويــر وتحســين منظومــة بيئــة التصدير الوطنيــة عــن طريــق تطويــر سياســات وإجــراءات جديــدة أو تحســين القائمــة منهــا لتنميــة الصــادرات، ومســاندة المصدريــن عــن طريــق رصــد التحديــات المحليــة والدوليــة التــي تواجههــم، وإيجــاد حلــول فعالــة لمواجهتهــا.

يعتبر مشروع شركة استيراد وتصدير مشروع ناجح ومربح جدا ويصنف ضمن فئة المشاريع المتوسطة وعالى التكلفة ويحتاج هذا المشروع الى امكانيات مادية عالية لانشائة ولكنة يدير ارباح على صاحبة فى حالة التنفيذ بشكل صحيح.

والمقصود بالاستيراد هو ادخال السلع الغير متوفرة فى السوق المحلى الى بلدك وتوزيعها على التجار او محلات الجملة او الاسواق.

والمقصود بالتصدير هو تصدير السلع المتوفرة فى بلدك الى البلدان التى تحتاج اليها وغير متوفرة بها.

والمحاور الثلاثة لانجاح مشروع يتعلق بمجال الاستيراد والتصدير:

– محور الاستيراد

– محور التصدير

– محور الدورباك

مصطلحات خاصة ستواجهك :

– فاتورة أولية

– فاتورة تجارية

– كتاب التعرفة الجمركية

– نموذج بيان جمركي

– بطاقة البضاعة

– بيان الصنف

– بوليصة الشحن

– بوليصة الشحن الجوي

– بدل أعطال حاويات

– رسوم أرضية رسوم تخزين

– رسوم جمركية

– شهادة منشأ

– تسليم على ظهر السفينة

– تكلفة تأمين وشحن

– التسليم في موقع البائع

– التسليم والرسوم مدفوعة إلى مكان الوصول المعين

– الحصص – الكوتا

اهم المصطلحات فى مجال الاستيراد  واكثرها استخداماً :

– فاتورة اولية

– شهادة منشأ

– نظام شحن البضاعة فوب او سيف

– اعتماد مستندى

متطلبات انشاء مشروع ناجح شركة استيراد وتصدير:

– مقر خاص بالمشروع وبة مكتب خاص بالادارة.

– وجود اجهزة اتصال فى المكتب وجهاز كومبيوتر.

– سكرتيرة تتقن اللغة الانجليزية نظراً للمعاملات الخارجية.

– مستند متوفر بة اسماء شركات الشحن والتفريع فى بلدك.

– توافر حساب بنكى باليورو او الدولار.

– سيارة خاصة بالشركة.

– توافر علاقات مع الدول المراد التصدير او الاستيراد منها ولو بشكل بسيط لانها تساعد على انجاز العمل.

خدمات الاستثمار من الصين

مجموعة حكيم الدولية يسعدها أن تضع خبرتها الطويلة في السوق الصيني و الممتدة لأكثر من ربع قرن بين أيديكم من خلال تقديمها خدمات الدعم للمستثمرين ورجال الأعمال لتسهيل اجراءات استثمارهم في الصين عن طريق تقديم الخدمات التالية :-

1. فتح الرخص التجارية و الصناعية .

2.تقديم خدمات دراسات الجدوى .

3.تجهيز المصانع .

4.المساعدة في الحصول على الوكالات الصينية .

5.تقديم خدمات نقل المصانع من وإلى الصين .

6.تقديم خدمات الزيارة والاقامة للصين .

7. تقديم الخدمات القانونية عبر مكتب المحاماة وكيل مجموعة الحكيم الدولية بالصين .

8. تقديم الخدمات الاستشارية للعملاء مجانا .

المستندات المطلوبة من المستورد لانهاء عملية تخليص الشحنة

مستندات مطلوبة لانهاء عملية تخليص شحنة

اصبح النظام الجمركى علي مستوي أغلب الدول فى العالم كنظام موحد وذلك بعد ان تم عمل اتفاقية الجات التى كانت نتيجة حتمية بعد إنشاء منظمة التجارة العالمية والتى اصبح هدفها الاول هو توحيد تعريفات الانظمة الجمركية علي مستوي العالم اما اذا كانت عمليتا الاستيراد والتصدير يتشابهان من حيث الانظمة في غالبية الدول فى العالم ما يعني انه لو قمت بدراسة النظام الجمركى في بلدك يؤهلك ذلك للعمل بهذا المجال في اي دولة في العالم.

- نموذج اربعة  تقوم بطلبه من البنك الذي قمت بتحويل الاموال من خلاله وبه القيمة التي قمت بتحويلها ونوع التعاقد 

- سجل تجاري أو صناعي

- بطاقة ضريبية

- بطاقة إستيرادية 

- بطاقة المتعاملين مع الجمارك 

- تفويض عام للمخلص الجمركي و بعض تلك المستندات يقدم مرة واحدة 

ويمكن كذلك لصاحب العمل ان يقوم بعمل على انهاء الاجراءات الجمركية  بنفسه من دون ان يحتاج الي رخصة للتخليص الجمركي  ولذلك ينصح  بان يكون المخلص الجمركي لديه من الخبرة ما يؤهله الى حل اي نوع مشكلة  قد تظهر وذلك يجعله اسرع  في انهاء الاجراءات ولتخيل كيفية سير العملية الجمركية  نضعها في شكل خطوات:

1- مرحلة وصول ناقلة الحاويات إلي الميناء ثم البدء فى تفريغ الحاويات ويستغرق ذلك من يوم إلي يومين

2- يقوم المخلص الجمركى بسحب إذن التسليم من الوكيل الملاحي

3- يقوم المخلص الجمركى بتقديم إقرار قيمة جمركية  بناءًعلي الفواتير المقدمة

4- تقوم سلطات الجمارك بإرسال مندوبين من اجل الكشف علي السلعة ووضع ثمن لها 

5- في حالة ان احتاجت البضاعه الي موافقة جهات التى تعرض يقوم مندوب من الجمارك بأخذ عينة وإرسالها لجهة العرض

6- يقوم المخلص بدفع كافة رسوم الضرائب الجمركية مع مصاريف العرض 

7- يقوم المخلص بالتعاقد مع شركة  نقل ثم تحمل الشحنة  ثم تمرعبرأشعة من اجل الكشف عنها

وتلك الخطوات كامله تاخذ  من خمسة الي سبعة أيام عمل فإذا كانت الشحنة طبيعية ولم تقع باى نوع من المخالفات فقد أصبحت عملية التخليص الجمركي أكثر سلاسة ويسر فى تلك الأيام نظرا لان معظمها أنظمة مميكنة

يشرفنا أن نعرض على سيادتكم خدماتنا وكافة أنشطتنا التى من الممكن أن نقدمها لكم , وتكون بداية تعاون مستمر بيننا 

كيف أبدأ مشروعي التجاري من الصين

نحن معك من بداية تفكيرك بمشروعك التجاري وجمع المعلومات التي تهمك من الصين والإجابة على جميع استفساراتك وأنت في بلدك من أي مكان في العالم ، و تستمر خدماتنا معك إلى مرحلة تسهيل إجراءات سفرك وحصولك على التأشيرة الصينية و تتألق خدماتنا في شرف استقبالك في جوانزو قلب الصين ...

مهما كان مجال مشروعك التجاري ..مع مجموعة الحكيم الدولية .. ابدأ أول خطوة نحو نجاح متميز في طريق تجارتك الصينية ..

( 1)  لدي العديد من الاستفسارات المهمة عن الصين كيف أحصل على إجابتها وأنا في بلدي ؟

  مجموعة الحكيم الدولية تقدم لكم خدمة دليلك الشامل في الصين , لتحصل على الإجابة الشافية بالتفصيل لجميع استفساراتك عن الصين في جميع المجالات )العلمية ، الطبية ، التجارية ، الدينية)

 

2) ) كيف أتعرف على أهم المنتجات الصينية لبداية مشروعي التجاري,وكيف أحدد المنتج المناسب و أتأكد من مدى مطابقة مواصفاته  ؟

  تعرف على جميع منتجاتنا و كون فكرة متكاملة عن مشروعك.

 اعرف أسعار المنتجات لتتمكن من اختيار الأنسب لميزانية مشروعك قبل شرائها واحصل على إجابة وافية لجميع استفساراتكم بخصوص خطوط الإنتاج الصناعية والمصانع بكافة أنواعها

 (مصانع المياه - مصانع الإسمنت - المكائن الصناعية - الصناعات الثقيلة – الشاحنات)

مجموعة الحكيم الدولية تقدم خدمة عروض الأسعار لإتاحة المجال لكم لاختيار مجال المشروع الأنسب  مادياً واقتصادياً.

 

(3) حددت مجال التجارة المناسب وأنا جاهز لبدء تجارتي ، ماذا علي أن أفعل ؟

يجب أن تتأكد من جدوى مشروعك ومدى احتياج الناس في بلدك إليه ، فالمشاريع التجارية متفاوتة في أهميتها حسب المنطقة . لاتقلق ، فمجموعة الحكيم الدولية تقدم لكم خدمة دراسة الجدوى لمشاريعكم التجارية قبل بدئكم بها من خلال خبرتها الطويلة في السوق الصيني بعمل دراسات جدوى ( واقعية ) ،لمن هدفه من الدراسة تطوير مشروعه أو إنشاء مشروع على أرض الواقع بغرض الاستفادة منه

 .كما  يسعدها أن تضع خبرتها الطويلة في السوق الصيني و الممتدة لأكثر من ربع قرن بين أيديكم من خلال تقديمها خدمات

 الدعم للمستثمرين ورجال الأعمال لتسهيل اجراءات استثمارهم في الصين .

( 4) كيف أحصل على التأشيرة الصينية ؟

 لتجارة ناجحة من الصين من الأفضل دائما الحضور بنفسك أول مرة إلى الصين والإشراف بنفسك على شحن منتجك .

 مجموعة الحكيم الدولية تقدم لكم خدمات شاملة متكاملة وتفيدكم بجميع التفاصيل التي تهمكم للحصول على التأشيرة الصينية وما يتعلق بتبعات اقتنائها وذلك باستخدام أحدث التقنيات التكنولوجية للتواصل معكم  وسرعة الإجابة على جميع استفساراتكم

5) ) حصلت على تأشيرتي ، وهاأنا أحضر لسفري لجمهورية الصين الشعبية

 أهلاً وسهلاً بك في جوانزو من قلب الصين

نقدم لكـــم عملاءنــا الكرام أفضــل خدماتنا بالصيــن لمساعدتكــم بجميــع احتياجاتكــم بمدينة جوانزو، حيـث تتـم خدمتكــم علــى أكمــل وجــه مـن خـلال فريــق عمــل متكامــل مؤهــل بمهنيــة عاليــة لرعايــة أعمالكـم و توفيـر جميـع احتياجاتكـم مـن الصيـن  .

 

(6 ) بعد انهاء اجراءات شراء المنتجات التي اخترتها من الصين , كيف أكمل إجراءات شحنها؟

مجموعة الحكيم الدولية يسعدها تقديم  خدمات الشحن الجوي و البحري متكاملة وبأسعار مميزة جداً من خلال باقاتنا الخاصة بالشحن الجوي و البحري و عن طريق مجموعة من الشركات العالمية الشهيرة و التي نسعى من خلال ذلك لتقديم خدمة مميزة و فريدة.

وتوفر لكم أفضل الخدمات والأسعار للشحن وتسهيلات إجراءات التخليص الجمركي لحاوياتكم وبضائعكم المرسلة.  

 خدماتنا تصلكم حيث ما كنتم

https://www.chinabusiness99.com/

ماذا تفعل عندما تقرر البدأ فى مشروعك الخاص

عند إنشاء مشروع الخاص فى اى مجال من مجالات الاعمال مثل الاستيردا من الصين  فعليك الإختيار بين أن تقوم بالعمل بمفردك كرجل اعمال فردى أو تنضم الى الآخرين ليكون لديكم شركه تضامن أو شركه مساهمه. وعند الإختيار فيجب أن تفكر إن هناك العديد من النقاط التى يجب أن توضع فى عين الإعتبار عند إختيار الشكل الذى سوف يكون عليه المشروع. ومن أهم تلك النقاط والتى يمكن تلخيصها فى الاتى

 من الذى يملك المنشأه ؟ من الذى يتحكم فى إداره المنشأه ؟
هل يتم تحققق ربح كافى من اجل تغطيه التكاليف ووهل ستكون فائض كدخل اضافى لمالك المشروع ؟

فأين كان شكل المشروع الذى سوف تطبقه فهناك عده مبادىء يجب أن تطبق اولا من اجل ضمان نجاحه

فعلى سبيل المثال سنفترض إن هناك شخص يرغب أن امتلاك مشروع خاص به وفى الوقت الحالى يعمل كمهندس إليكترونيات فى مصنع بدخل ثابت. ولكنه إخترع ماكينة إليكترونيه يمكنه ان يقوم بيعها للمصنع ولكنه بديلا عن ذلك كان قد قرر أن ينشأ مشروعه الخاص به من اجل ان يصنع ويبيع تلك الاله التى إخترعها ام من الافضل ان يقوم باستيراد تلك الماكينة والعمل على ترويجها فى السوق المستهدف وقبل التخلى عن كافة سبل الأمان بالنسبة له الذى يمنحه العمل فى المصنع اياه من حيث الدخل هناك بعض النصائح التى يجب ان نقدمها له قبل التخلى عن وظيفته الثابته والبدا فى العمل على ماكنيته الخاصه

اولا هل المنتج يتم بيعه بربح مناسب ؟

من الواضح إنه مقتنع إن المعده ممتازه فنيا , ولكن هل هناك من يحتاجها ويشتريها؟ وهل هناك أعداد كافيه من الجمهور توافق معه على إنها مفيده؟ هل هم مستعدون لشرائها بسعر يحقق له الربح الكافى؟ لو أن هذه المعده ستدخل كمكون لماكينه كبيره هل تأكد إن هناك مصانع تقبل إدخالها فى ماكيناتها؟ إذا كان سيبيعها لموزع هلى هذا الموزع يقبل أن يتحمل المخاطره فى بيعها؟ هنا نقول لهذا المخترع تأكد أن ما إخترعته له سوقا مربحا.

 هل لديه المال الكافى من اجل البدء فى مشروعه ؟

بدايه أى مشروع تجاري عاده تكون مكلفه. المال الذى يوضع فى المشروع يعرف برأس المال, فى بدايه المشروع يصعب تحديد المبلغ المطلوب. يجب على هذا الشخص أن يفكر فى المبلغ الذى يحتاجه لبدأ مشروعه, وتغطيه التكاليف ليستمر فى العمل حتى يدر إختراعه مال يكفيه. إن بدأ مشروع خاص عمليه تأخذ بعض الوقت وتحتاج للمال لتغطيه التكاليف المطلوبه دون أن يكون هناك عائد مالى.

 هل يستطيع أن يقوم بادارة المشروع بمفرده ؟

إن هذا الشخص يعرف إن عليه العمل بجديه ولساعات طويله . قد يتمكن من إستخدام عدد من العمال والموظفين, لكن هل يمكنه أن يشارك أحد يساعده فى إداره المشروع؟

 أم عليه أن يشارك شخص يمده بالمعلومات المتخصصه التى لا يمتلكها فى مجالات الإداره أو البيع والتسويق؟ أو يستخدم من يقوم بهذه المهام ويضيف تكلفه التشغيل؟ لو كان لا يملك المال الكافى يمكنه أيضا أن يشارك شخص لديه المال ليساعد فى بدأ تشغيل المشروع حتى يدر الربح. إذا كان هذا الشخص مخترع فقط وتنقصه المعلومات فى الإداره والبيع والتسويق, أو ينقصه المال يمكنه أن يشارك من لديه هذه الأشياء.

 ماذا تفعل من اجل نجاح المشروع وجعله ينمو ؟

إذا زاد عدد الجمهور الذى يرغب فى شراء منتجك, وأصبح من الضرورى أن تتوسع لتغطيه الزياده فى الطلب عليك أن ترفع رأس المال.

 إذا لم يكن لديك هذا المال عليك أن تبحث عن شريك يزودك بما ينقصك من المال, أو تلجأ لبنك لتحصل على قرض دون أن تضطر لمشاركه أحد, وتظل مالك مشروعك الوحيد.

 

كيف تقوم بالاستيراد من الصين دون أن تتعرض للنصب

كيف تستطيع ان تقوم بالاستيراد من الصين من دون ان اقوم بالتعرض لعمليات النصب والاحتيال؟

سؤال يوجه الينا من العديد من المتابعين الخاصين بنا ولا يتقصر هذا السؤال على الاستيراد من بلد أو جنسية محدده.

وخلاف على ما يعتقده البعض فالحكومة الصينية لديها العديد من القوانين التى تتيح ملاحقة كل عمليات النصب والاحتيال التجاري بشرط ان يتم توافر اوراق إثبات صحة وشروط العلاقة التجارية بين الطرفين فما هي هذه الشروط؟

ستعرض هنا لأهم الشروط اللازمة لضمان حق المستورد:

1- يجب ان يتم التاكد من صحة اوراق ترخيص الشركة

2- يجب ان يتم التأكد من مطابقة عنوان الشركة على ورق الترخيص مع عنوان الشركة الفعلي.

3- يجب ان يتم الحصول على الفاتورة الأولية وذكر ترويستها: اسم الشركة وعنوانها كما ورد بالترخيص.

4- يفضل ان يتم إبرام عقد واضح وملزم كل منالطرفين يذكر فيه كافة التفاصيل والشروط والشروط الجزائية في حال الخلل بالتنفيذ

5- يجب ان تتضمن الفاتورة الأولية عدة تفاصيل مهمة منها الاسم الصريح للبضاعة وماركة المنتجات والموديلات ومواصفات المنتجات وعددها وسعرها الافرادي والاجمالي كما يجب أن تتضمن رقم الفاتورة والتاريخ و موعد التسليم وطرق الدفع ورقم حساب البنك الذي تم التعامل معه واسم مصدرها وختم الشركة المطابق لاسم الشركة المدون على ترويسة الفاتورة

6- يجب أن تتضمن الفاتورة طرق السداد سواء كانت LC أو TT أو TT then LC فعادة ترفع كافة الشركات الاسعار بالنسبة لطرق الاعتمادات LC لأنها ستضطر الى دفع الضرائب كما ان الشركة لا تحصل على مالها  إلا بعد وصول البضائع الى المستلم اما بالنسبة لطرق الدفع لـ TT فيتم الدفع بموجب حوالة بنكية "عادة 35% للبضائع الاساسية والعينات والباقي قبل الشحن كما يجب ان يقوم ممثل عن المستورد بالكشف عن كافة البضاعة بمستودع الشركة ثم تحمل البضائع للحاوية بحضور ممثل المستورد وبعد التحميل وختم الحاويات يتم تحرير الدفعة النهائية "قبل تحرك السيارات الحاملة للحاويات

7- عند الكشف على البضاعة يجب استخدام أجهزة قياس خاصة بممثل المستورد فمثلا لا يجوز أن يستخدم ميزان الشركة لتحديد الوزن لضمان عدم التلاعب.

8- يجب أن يكون الحساب البنكي بنفس المقاطعة والمدينة التي صدرت منها الفاتورة.

9- يجب التحري عن الوضع المالي للشركة تسديد ضرائبها والقروض ففي حال عدم تسديد الشركة لضرائبها أو التوقف عن سداد اقساط قروضها هناك احتمال أن يحجز على موجودات الشركة وحساباتها

10- يرى البعض ضرورة أن يكون الحساب البنكي المذكور لشركة: الحقيقة ، معظم الشركات الصينية تستقبل قيمة صادراتها من ناحية أخرى في حالات الغش التجاري أفضل تسوية هي الحصول عليها هي بضاعة جديدة "بعد تسوية وضع البضاعة السابقة" أو حسم جزء من قيمة البضاعة ، بينما في حال كون الحساب المذكور بالفاتورة الأولية حساباً شخصياً فسيوقع الشركة بجريمة تهرب ضريبي وهذه جريمة خطرة جداً.

11- عند تسديد الدفعات "عادة 35%للبضائع الستاندرد والباقي قبل الشحن" – يجب قيام ممثل عن المستورد بالكشف عن البضاعة بمستودع الشركة والتحقق من "المواصفات – الجاهزية – التماثل – العدد" ثم تحمل البضائع للحاوية بحضور ممثل المستورد وبعد التحميل وختم الحاويات يتم تحرير الدفعة النهائية "قبل تحرك السيارات الحاملة للحاويات

12- لا يجوز تحرير الدفعة الاخيرة إلا بعد ان يتم التحقق من البضاعة لأن تحريرها خاصة بحضور ممثل عن المستورد يعني الاقرار والقبول بالبضاعة

13- من الصعب جداً استرداد نقود دخلت لحساب تجاري لشركة لأن دخول أي مبلغ لحساب الشركة يستوجب دفع ضريبة.

14- التعامل السابق مع الشركة لا يعني الثقة بها فأحوال الشركات تتبدل.

15- لابد من وجود حد أدنى من الثقة بين المستورد والشركة

لذلك عليك قبل ان تقوم بالعمل والبدا فى التجارة والاستيراد من الصين او من اى دولة اخرى ان تقوم بتحرى الدقة والبحث عن كافة الامور التى من الممكن ان تعرقل مسار عملية الاستيراد 

الاستيراد من الخارج

الاستيراد يعني توريد منتج الى بلدك من أي دولة أخرى واما التصدير فيعني توريد منتج من بلدك إلى أي دولة أخرى , والتداول التجاري هو الحاجة الأساسية التى تسهم في تنمية المجتمع حيث انه لايمكن لمنطقة واحدة أو جماعة ان تنتج كل شيء.

لذلك هذا النوعية من الأعمال ليست بالجديدة ففي واقع الأمر ذلك يعود الى ظهور الحضارات الإنسانية، فعلى الرغم من أنها نمت خلال السنوات الأخيرة من عمر الحضارات. حيث زاد إدخال التكنولوجيا الحديثة والعلوم مع إمكانية الاستيراد والتصدير حتى من أبعد ركن فى أركان العالم.

مصطلحات للعمل فى مجال الاستيراد والتصدير:

و حتى أصحاب المشاريع الذى لديهم سمعه عالمياً فى التجارة الدولية عبر الإنترنت من ذوي الخبرة فهم ايضا يقعون في حيرة مع المصطلحات الفنية التى يتم استخدامها بشكل منتظم من قبل خبراء الاقتصاد في مجال الأعمال والتجارة الدولية بغض النظر عن المستثمرين الجدد.

كما يتضمن قطاع الاستيراد والتصدير بعض المصطلحات التى من الممكن ان تكون غريبه ولكنها أساسية عند البدء بالعمل فى التجارة وتتضمن بعض تلك المفاهيم :

الوفرة ومعناه availability وهى احتمال العثور على السلع في مكان ما في وقت ما

ممثل الشركة المنتجة ومعناه manufacture’s representative ومعناه مندوب مبيعات متخصص في خط إنتاج /نوع من المنتجات

الموزع والموزع بالجملة ومعناه distributor and wholesale distributor ومعناه الجهة التي تشتري البضائع منك

وتبيعها إلى الطرف الآخر

المندوب ومعناه representative ومعناه مندوب مبيعات يبيع المنتجات إلى الموزع وتجار التجزئة ومعناه retailers

ومعناه نهاية سلسلة الأعمال وغيرها.

الأنواع المختلفة من شركات الاستيراد والتصدير

شركة إدارة التصدير أوEMC ومعناه Export Management Company or EMC و تقوم بالأعمال التجارية في

الخارج لشركة محلية

شركة التصدير للتجارة أو ETC ومعناه Export Trading Company or ETC ومعناه تصطاد المنتجات التي ترى أن

المشترين الأجانب على استعداد لشرائها ومن ثم العثور على الجهات المحلية التي تنتج هذا المنتج وبعد ذلك تصدر هو تاجر

الاستيراد / التصدير ومعناه import/export merchant التاجر الحر أي المقاول.

البدء في عمل الاستيراد والتصدير يحتاج إلى بعض التدريب للاستيراد والتصدير وبعض النصائح للاستيراد والتصدير.